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特许授权加盟中心首席代表：邓军
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目 录
一、 前言：......．．．．．．．．
二、 致全国授权加盟商............
三、 江潮公司简介................
四、 市场环境及江潮竞争优势.......
五、 广宣计划.....................
六、 对加盟商的要求...............
七、 加盟商政策和支持..............
八、 特许授权加盟店价格体系.......
一、 前 言
我们在构架IT新的服务模式——集电脑维修、IT外包服务、品牌授权和芯
片级维修培训
我们的目标是——让所有客户随心享受电脑带来的乐趣，随时享受精致生活
我们将突破传统行业的运营——特许授权经营模式来打造电脑维修行业盛况
我们相信——人心所系，王道可成！
Jiangchao（江潮）是中国久负盛名的电脑服务机构，专业从事电脑维护与芯片级维修、保养服务，其以鲜明的服务特色，庞大的服务网络和专业的服务管理而深受电脑客户的喜爱，被誉为“电脑服务专家”。江潮胸有成竹，这匹IT业界黑马，将给躁动不安的计算机维修行业带来新的冲击。
江潮站在IT行业的最高处，创造了特许授权经营的新模式。江潮利用其长达8年之久的技术和经营管理积累，为所有加盟合作伙伴提供技术和先进的营销策略。这不是单方面的利益所在，加盟商与江潮公司的结合是一种全新的双赢模式。
江潮是中国西部地区维修行业最知名的品牌，以其芯片级技术优势和50多名专业工程师开拓连锁业具有先天的优势，在操作特许授权经营模式的同时，提出了一整套完整解决方案，江潮维修业务通更是一个完整应用理念，公司这一整套方案将成为行业标准，我们将是行业标准的倡导者和制定者，同时也将是此标准的领导者。公司长期以来依托著名策划团队的全程指导及专业营销团队的操盘下，将再次重拳出击，全力打造电脑维修行业新模式，引领本行业新的风暴。
招商原则
共创市场 共同获利
二、致全国加盟商
各位加盟商朋友：
您好！
随着IT行业的复苏，电脑更是走进千家万户，行行色色的电脑维修业务
呈暴发量的增长，2000年以来维修业全面进入二级市场，但很多维修店本身
技术含量低，在二级城市经营没有特色，稍有技术难度就无能为力，加之行
业内的无序竞争使行业看上去红红火火，但各家获利有限。我们又一次面临
发展的机会，如果您要在该领域重新开创一番事业，大展宏图，取决于您经
营管理，也取决于你的技术实力和取决于您是否能抓住机会。
现在，一个能让您赚大钱的机会又到来了——江潮将面向全国的IT维修商展开招商活动，辅以强大的广告支持和市场支持。我们的成功对您而言，是无限的商机，望您抓住商机，分享成功与赚钱的喜悦。
我们希望在电脑维修领域和全国各地朋友广泛合作，共享技术，共享经营资源。我们需要建立的是一个与加盟商的永久战略级伙伴关系，与加盟商形成一个诚实信用的利益共同体，互惠互利，共同发展。
我们江潮加盟运营管理中心的使命就是为加盟商和用户带来利益，以我们核心的维修技术为用户提供全新的服务，江潮公司的优势应该成为加盟商和用户利益的载体，让我们在共同以服务满足社会需要，奉献社会的过程中，实现我们共同的发展。
我们的目标就是成为全国维修行业的领航者，以我们领先的技术及“江潮”在行业最具知名度的品牌，一统天下。
愿我们永久合作，共创辉煌。
成都江潮电脑技术服务公司招商部
2006-4
三、 江潮公司简介
蓄势待发的江潮
Jiangchao（江潮）公司成立于1998年，是一家专业从事电脑技术服务与电脑技术培训的大型企业机构，多年来江潮凭借过硬的技术实力，良好的服务声誉、精益求精的工作作风赢得了客户的肯定、支持和信赖。
公司着眼于“企业服务与社会服务”相结合的宗旨，于1999年初成功创办了西南地区首家“电脑硬件芯片级维修培训学校”，为社会培养了一批又一批电脑维修高级技术人员，学员遍布西南地区各地，大大促进了电脑维修业的发展壮大，从而更好地为社会提供增值服务。
在“立足西南、面向全国”的企业发展策略方针指导下公司相继在成都周边地区成立了“江潮电脑技术公司服务连锁店”，并逐步扩展到西南地区大中城市；2003年公司又在上海创办了“上海江潮电脑专业维修公司”，为发展华东地区、华北地区奠定了坚实的基础。2005年5月获得明基授权服务中心.为公司提供了更加先进的管理经验。
江潮维修工程师都是经过系统专业技术培训、经过严格技术考核和层层筛选出的维修界高级人才，都曾在沿海城市大型生产厂任过多年技术骨干、维修能力达芯片级。
公司本着“诚信、专业、创新、谨谦”的经营理念，将努力跟进电脑维修技术的更新与发展，为促进电脑维修业的发展尽最大的力量！
江潮公司始终秉承“诚信进取、锐意创新”的企业精神，每年投入巨资用以维修技术的提升和市场研究，屡献新遒。公司近年来广泛发展了与英特尔、IBM、HP、联想、方正、以及深圳、台湾、香港等国内外一流企业在技术和市场方面的合作，形成了面向企事业单位的行业用户、面向IT商圈的各级电脑商家、以及普通用户终端三个渠道体系立体式发展的战略布局，和以渠道为重的市场战略布局。
江潮用户遍及西南，足以证明江潮公司品牌的强势和客户群体的稳固。
四、市场环境及江潮竞争优势
本公司作为电脑服务行业独创的第一家，也是唯一一家专业化、品牌化、连锁化、社会化服务企业，与其它服务个体或主机厂相比，有着无与伦比的竞争优势。
1、经营理念领先优势：江潮的所有经营理念都来自于我们对电脑服务行业多年的探索和思考，以打造电脑服务行业第一服务品牌为目标，本着切实解决客户需求的诉求，致力于经营理念的不断完善。
2、连锁经营模式体制优势：作为电脑服务行业第一家连锁经营企业，本公司以连锁经营为基本特征，解决了电脑服务行业规模小，抗风险能力弱，技术力量薄，客户服务质量不高，知名度小，客户满意度低的瓶颈，通过连锁经营的方式将与本公司有着相同、相近、相似的经营理念和商业诉求的各级服务维修店铺整合在一起，形成一个利润制造中心和保护中心。
3、服务理念领先优势：江潮以对电脑服务行业独特的见解，形成“服务以人为本、客户永远是对、以小见大、细微之处见真情”等十大先进服务理念。
4、人才优势：江潮汇集了电脑服务行业各类管理及技术精英，人才储备雄厚，其员工全都在电脑服务行业沉浸多年，95%以上都经过严格的培训，对电脑服务行业有很深的见解和认识。
5、品牌优势：品牌是企业的核心竞争力和生命力。江潮作为电脑服务行业“领旗军”，凭借在成都所积累的品牌优势，强势进入四川二级市场，将在一年内利用发展1万会员客户的口碑,倾力打造四川第一电脑服务品牌，为投资者营造强大的品牌支撑。
6、价格优势：江潮采用全国统一采购机制，实施以量制价策略，采购价格大为降低，并选择国内配套厂的配件直接面对消费者，价格优势明显，能为加盟商提供最优质、最价廉零配件，价格比市场同类产品价格普通便宜20%—50%。
8、物流优势：借助现代物流蓬勃发展的春风，江潮先后与国内多家专业物流企业签订物流合作协议,能在最短的时间内满足加盟商的产品需求。
9、技术领先优势：江潮电脑培训中心由四川大学著名的专业讲师负责授课，具有一定基础的技术人员，经过严格的培训即可达到专业水准。同时，公司总部还为加盟商适时的新技术推广培训。
10、信息管理优势：市场信息资源共享，增强总部与加盟店的沟通，减少库存积压。
11、管理优势：江潮在多年的市场运作中摸索出了一套成功的经营管理模式，管理层汇聚了全国电脑服务行业精英，率先引入连锁管理机制，符合世界经济发展潮流，整体管理规范，管理水平高。
12、不断发展的效益优势：江潮作为当前唯一掌握电脑服务行业发展钥匙
的企业，将承接国内数家著名电脑生产厂家的售后服务，可以为加盟商提供更多的客户资源，带来更大的经济效益，不断发展壮大的加盟商队伍和配套体系组成强大的战略同盟，规模化经营必将带来巨大的经济效益。
巨大市场空间，鹿死谁手――电脑维修行业的参考数据：中国电脑维修市场在2000年后呈现爆发量的增长的态势。事实上，巨大的市场空间也吸引了众多家电维修商和系统集成商的蜂拥而至。据不完全统计，目前活跃在这一市场的川内维修店多达200家。各种打着电脑维修、笔记本维修的店铺风起云涌、鱼龙混杂，有些电脑维修店更是大打价格战。如今新进入的电脑维修市场机会已经不是很多，要在这个行业领域抢占制高点，除了与江潮合作别无他途。
近日，国际权威研究机构公布的最新IT服务市场报告表明，中国的IT外包服务也正处于方兴未艾的起步阶段，未来几年发展潜力巨大。来自IDC的数据显示，2003年中国IT外包服务市场比上年增长了34.2%，首次超越3亿美元的数字关口达到3.18亿美元，虽然目前外包市场占整个IT服务市场的份额还不到10%，但是未来五年将保持着强劲的增长态势，年均增长率可望达到44.2%以上。因此，专业维修公司要进入ＩＴ外包业务更是胜人一筹。
大蛋糕谁也不愿意把它做小。市场是残酷的也是仁慈的，如果您看准时机和目标，准备充足，就一定能获得回报！
江潮与普通维修公司的比较优势：
1、我们用2年的时间完成川内各二级城市特许加盟的战略布局，并辅以强大的媒体和专业化的管理团队，一定会成为业界最耀眼的明星。
2、 不可复制性及低投资风险：由于我们提供的是一套成功的江潮维修服务理念，并与国际众多成功案例加以总结，江潮的特许授权加盟模式是其他维修公司无法跟风复制的。
五、广宣计划
广告全面造势、引爆全国市场
边寻找加盟商边开始市场运作，我们将首开行业先河利用影视广告和商业炒作战术在全国各地迅速打响，全面造势。
1、 炒作战术
跨越“IT业”的广告运动。
用“IT业”的新闻炒作方式，进行市场教育和江潮品牌传播；
用“十年磨一剑，铸百年品牌”的绯闻炒作方式，进行品牌知名度传播；
业内造势——市场教育
召开新闻发布会：邀请业内权威人士及IT、财经版记者参加，在全国范围内发布江潮大力进攻电脑维修行业的消息；在行业媒体及地方主流媒体进行深度报道，炒作江潮为行业明日之星。
2、广告利器——3分钟专题片+30秒精华篇
a、由专业人士拍摄电视广告，3分钟专题片详细介绍
b、地方电视媒体黄黄金时段30秒精华广告强势宣传
江潮早在2002就与四川大学职业技强培训中心合作，长期专注电视媒体广告的投放。
3、广宣计划
a、专业人士代言的影视广告：
3分钟的强势专题片、30秒的精华版
投放时间：7月初
投放媒体：跟各地电视直销公司合作，先从地方电视媒体投起，市场成熟再上湖南卫视及CCTV。
b、平面广告
电脑维修界巨子启航了
投放时间：7月初
投放媒体：各地主流日报，如《成都商报》、《华西都市报》
投放方式：先以1/4版试点开始投放，在调整出最有效的广告内容后再全面推广。
Ｃ、软文撰写
聘请资深人士撰写维修界巨子江潮公司各种市场活动.....................
Ｄ、终端广告
加盟商维修店全部以统一的形象展现出来，这种广告包括灯箱、小立人、POP、挂画、电视VCD等，全部以统一的形象展现出来。
六、对加盟商的要求
中国境内的电脑，家电、小家电等电子维修行业、在当地有较深IT行业背景的，具有相当资金实力、认同江潮经营理念的，有广泛渠道及健全的维修店铺，以及其他愿意与江潮公司共同分享广阔市场的，具有独立法人资格商家展开灵活多变的真诚合作。
1、旺盛的事业心
2、良好的商誉
3、一定的经济实力
4、畅通的渠道
5、完备的人力资源
6、市场拓展能力
7、服务支持体系
七、对加盟商的政策及支持
江潮公司决定采取规范化的区域性独家加盟商划分渠道,实现市场目标，省级城市和大型二级城市可采用扁开化市城划分。
江潮公司将提供:
1、优惠价格提供优质产品配件，针对产品配件实行月结方式，合作到期可采用退货、折价、自行处理等多种灵活方式，
2、强有力的广告支持，各电视黄金时段的广告投放，并配合地方媒体的软文及硬广告宣传；
3、成立专门的管理团队，提供开业前、开业中、开业后的全程管理营销方面的人员培训，现场指导和配合加盟商在各地的维修业务。
4、设立面向全国的客户免费服务电话和114查号电话，以开展客户服务、公关活动；
5、向特许授权加盟商提供完善的基础VI系统，以统一市场上的形象；
6、配合特许授权加盟商进行技术和人才上的支持；
7、建立与特许授权加盟商信息交流的相关制度，包括维修业务和配件的销售促进、市场管理、信息反馈、
8、通过完善渠道管理政策、稳定市场、加强客户管理手段来确保市场经营秩序的稳定，避免恶性竞争。
9、逐步下放Benq品牌机的保内外维修费，未来两年我们将一步步获得5至10个品牌授权维修业务。
八、特许授权加盟店价格体系
在市场启动阶段，保证金标准根据地区及城市规模来收取，省级1万，二级城市5000元，合作到期可全部无息返还各加盟商。押金为１至３万元人民币。
特许授权加盟商投资五星级店总共需要8万元、投资三星店总共需要5万元、投资会员店总共需要3万元。
江潮特许加盟运营管理中心
2006
